2019年下半年開始，排名前二十支付公司陸續(xù)發(fā)布新品-個(gè)人POS機(jī)電簽版pos政策，截止今日支付行業(yè)的各級代理業(yè)務(wù)員都開始狂發(fā)朋友圈，宣稱不跳碼、堅(jiān)決不調(diào)價(jià)。 那么就有必要討論一個(gè)問題，未來的個(gè)人支付市場，Mpos會(huì)不會(huì)被電簽版pos機(jī)徹底替代，就像MPOS機(jī)替代藍(lán)牙POS機(jī)那樣呢？

很多人可能還不理解什么是電簽，其實(shí)電簽就是電子簽名小票，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)票都已經(jīng)電子版了，POS機(jī)小票電子化也是必然。那么電簽版機(jī)器到底有什么特點(diǎn)呢？

• 1、不需要連接藍(lán)牙,隨時(shí)隨地刷卡，方便快捷；

• 2、不需要押金，首刷49服務(wù)費(fèi)即激活；

• 3、秒到不收取秒到費(fèi)；

• 4、和Mpos大小差不多，小巧易攜帶；

• 5、強(qiáng)大的支付功能，大彩屏更專業(yè)。

從這里我們就可以看出，電簽POS機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出MPOS一大條街，優(yōu)勢就是不用小票，符合國家無紙化環(huán)保要求。之前市面主流機(jī)器是兩款MPOS（手刷）和大POS（出小票大機(jī)器），電簽版則是集合了這兩款機(jī)器優(yōu)點(diǎn)：小巧不需要連接手機(jī)，還能有小票（掃碼得電子小票）更能掃碼功能。

電簽機(jī)器不但小巧便攜功能齊全而且各個(gè)支付公司的政策也是相當(dāng)犀利，尤其是紛紛取消了加3的秒到費(fèi)也降低了支付公司直簽的門檻，機(jī)器活動(dòng)期拿貨也是十分的便宜。這一切都是想在產(chǎn)品換代時(shí)搶占更多的客戶。 電簽版機(jī)器由于自身優(yōu)點(diǎn)必將是之后幾年行業(yè)的主打產(chǎn)品。

從商戶角度出發(fā)，適者生存，只要電簽POS好好做，把商戶做好，不跳地區(qū)不跳碼，讓機(jī)器變得穩(wěn)定，那么未來電簽POS絕對能取代MPOS。

當(dāng)然每一次產(chǎn)品變革也總能成就一些支付公司，比如大機(jī)器更便攜時(shí)成就了瑞銀信 MPOS成就了拉卡拉，那么這次又會(huì)是哪一家能最后取得突破獲得成功呢？按目前的出貨量看，合利寶電簽很有機(jī)會(huì)登頂取得良好的成績；

2020年P(guān)OS市場絕對是電簽POS之間的角力，誰的優(yōu)勢多，誰的推廣力度大，誰就能占有一席之地。

電簽不再套路了嗎？

自從各個(gè)支付公司發(fā)布電簽新政策來看和以往都有了一個(gè)共同的改變就是【穩(wěn)】不再像之前MPOS一樣各家比費(fèi)率比補(bǔ)貼，看誰更狠。各大品牌在招商時(shí)都承諾不調(diào)價(jià)不跳碼不收割，這在之前是很少見。

那么這次支付公司為何都走平穩(wěn)路線了呢？

①支付公司也意識(shí)到了 用戶變聰明了知道了什么是跳碼，知道跳碼對持卡人的傷害。

②支付公司也意識(shí)到了套路其實(shí)是傷人七分傷己三分。

③騎驢看唱本走著瞧，新產(chǎn)品問世拼的是快 要不要加大推廣力度玩點(diǎn)套路看看再說。一般再這場客戶搶奪戰(zhàn)中處于弱勢的一部分肯定會(huì)先調(diào)整政策。

支付公司何時(shí)才能不玩套路

由于支付是通過通道收益的 產(chǎn)品的創(chuàng)新有很大的局限性，交易量中下游的支付公司想有所突破獲取更多的用戶，除了調(diào)低費(fèi)率和代理補(bǔ)貼能做的其實(shí)很有限。結(jié)算給補(bǔ)貼，普通刷卡代理可以低至0.495，更能0元拿貨，還能100就能總部直簽，支付公司是真的放下架子進(jìn)入新的市場 環(huán)境；

但是，支付亂象不會(huì)因?yàn)橐淮萎a(chǎn)品的更新?lián)Q代而改變，眼前的平穩(wěn)只是暫時(shí)的假象。想要真正的改變就必須的從本質(zhì)改變，支付其實(shí)是金融服務(wù)業(yè)，本質(zhì)還是服務(wù)。誰能開始以提高用戶的滿意度為核心 真正為客戶考慮，必將會(huì)走的更長遠(yuǎn)，也能驚醒其他支付公司做出改變。

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