POS機推廣從零基礎到精通！

POS機是目前大部分商家都要用的支付工具，很多剛?cè)胄行“?/span>POS機代理都想要在那么多的競爭對手中脫穎而出，那么就必須要掌握一些必備的POS機推廣技巧和話術(shù)，今天就來分享給大家。

一、準備工作要做好

POS機代理做POS機推廣時第一件要做的事就是做好準備工作，如果自己都不了解產(chǎn)品或者沒有準備好物料的話就讓客戶在第一時間直觀地了解自己的產(chǎn)品額度話是推不出去的。在向用戶推銷自己的產(chǎn)品時，首先要非常了解自己的POS機，突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，更好引起用戶的注意。

二、話術(shù)引導用戶

營銷人員與準顧客交談之前，需要適當?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。詢問法：從用戶的需求點作為切入點，清楚原因在對癥下藥，從而藥到病除。

三、拓展切入點

在推廣過程中，通常我們會遇到很多客戶不搭理你，但是你卻會發(fā)現(xiàn)她在做其他事時，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點。

注意：不要一直強推自己的產(chǎn)品，跟客戶洽談時可拓展客戶感興趣的話題作為切入點會更好，有時候傾聽和詢問尤為重要。

四、正確的銷售技巧和話術(shù)

在客戶猶豫的時候，往往是客戶對產(chǎn)品有了一定了解，但還沒有形成強烈的購買欲望的時候。這個時候詢問一定要非常小心。如果直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

此時的正確銷售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過已然購買的詢問句來問客戶：“這種產(chǎn)品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。

通過這樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

總結(jié)：推廣POS機或是銷售其他產(chǎn)品前提都要在了解產(chǎn)品、了解用戶、了解市場的基礎上，只有這樣才能真正地幫助自己拓寬市場，做好產(chǎn)品的亮點闡述，打動消費者。