年薪20萬的POS機業(yè)務員教你怎么賣POS機！

自從央行禁止在網(wǎng)上買賣POS機后，許多POS機代理把中心都轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下渠道，那么怎么才能做好地推POS機呢？年薪20萬的POS機代理來教你。這位POS機代理做POS機推廣全靠提問？

1、利用提問導出客戶的說明

在銷售對話中，為什么你總是很被動？原因一般都是只是你在說話，你的客戶總是在問。有很多的業(yè)務員培訓時要時刻迎合客戶的需求，而不是引導客戶的需求。實際的情況是客戶一個勁的在問，很多業(yè)務員疲于應付，狼狽不堪。

2、利用提問測試客戶的回應

當你用心地想客戶解釋一番之后，通?？蛻舻谋憩F(xiàn)是“好的，我知道了，改天再說吧”等等。如果你講完之后，緊接著提問“您覺得怎么樣呢？或，關(guān)于這一點，您清楚了嗎？”這樣效果會好很多，客戶至少不會冷冰冰地拒絕你，提問給了客戶闡述他想法的機會。

3、利用提問掌控對話的進程

在每個階段，提問都推動著銷售對話的進程，比如說在開場階段，通常需要以好奇性提問開頭。比方說“我可以請教您一個問題嗎？”利用狀況性提問收集客戶信息，比如“您是怎么樣進入這個行業(yè)的呢？”“您的產(chǎn)品目前銷售狀況如何？”等等

4、好奇性提問激發(fā)興趣

被客戶拒絕的最根本原因在于你沒有引起客戶足夠的興趣，之所以采用提問可以激發(fā)購買興趣，因為提問給了客戶足夠的想象空間，讓客戶感動比你企圖讓客戶感動更有效。

總結(jié)：POS機推廣有方法，掌握方法推廣POS機會更加高效！