一、為什么做支付？

1. 投資小，試錯成本低

任何創(chuàng)業(yè)項目，首先要考慮的是創(chuàng)業(yè)成本。支付行業(yè)的入行成本低，試錯成本也低，即使失敗，損失的主要是時間，幾乎不需要太多資金投入。這對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，是一個極具吸引力的行業(yè)。

2. 市場大，需求旺盛

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截止到2023年末，中國信用卡和借貸合一卡總數(shù)達到7.67億張，，人均持有信用卡和借貸合一卡0.54張，銀行卡授信總額為 22.66 萬億元，支付市場的規(guī)模龐大，發(fā)展?jié)摿o限。

3. 剛需強，每個人都離不開支付

支付是每個人日常生活中不可或缺的一部分。信用卡用戶每個月都面臨還款壓力，存在著強烈的支付需求。持卡人還款的痛點是“沒錢還款”，但還款又是剛需，每個月都要進行。

4. 分潤高，持續(xù)收入

支付行業(yè)的利潤主要來自刷卡手續(xù)費，有支付就有分潤。安裝一臺POS機就相當于安裝了一條收入管道，只要用戶刷卡，代理商就能獲得分潤。

5. 管道式被動收入

POS機一旦安裝出去，每次刷卡都能為代理商帶來被動收入。這種管道式的收入模式，意味著即使不再主動拓展新客戶，仍然可以持續(xù)獲得收益。

6. 約束低，自由度高

支付代理沒有嚴格的工作時間和地點限制，既可以兼職也可以全職，時間自由，收入多勞多得。

二、2024年做POS機代理怎么樣？

支付行業(yè)一直是一個活躍且不斷發(fā)展的領(lǐng)域。盡管受到監(jiān)管政策的影響，市場可能會有波動，但支付服務(wù)在商業(yè)和個人生活中依然是不可或缺的。2024年，POS機代理的前景如何？我們從以下幾個方面進行分析。

1. 入行門檻低，維穩(wěn)難度高

支付行業(yè)的入行門檻雖然較低，但要在市場中站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長卻不容易。代理商需要具備更高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

2. 一機一碼政策，監(jiān)管加劇

“一機一碼”政策的實施，意味著每臺POS機必須綁定一個確定的商戶，有效防止了POS機濫用和信用卡TX行為。這提高了業(yè)務(wù)的合規(guī)性，但同時也增加了操作難度。代理商需要更加注重合規(guī)經(jīng)營，確保業(yè)務(wù)的合法性。

3. 信用卡收單市場動蕩

對于專注于信用卡市場的代理商來說，2024年將是充滿挑戰(zhàn)的一年。2023年，由于套碼追繳、巨額罰單等因素，信用卡收單市場出現(xiàn)了各種亂象。2024年，隨著支付機構(gòu)監(jiān)管條例的執(zhí)行，市場的動蕩可能會進一步加劇。代理商需要快速轉(zhuǎn)型，走向合規(guī)經(jīng)營，才能應(yīng)對市場的變化。

三、風險持續(xù)增長，監(jiān)管持續(xù)收緊

1. 支付機構(gòu)加速出清

2023年，有16家支付機構(gòu)被注銷支付牌照，使得支付機構(gòu)的牌照數(shù)量從最高峰的270多家下降到200家以內(nèi)。預(yù)付卡機構(gòu)由于備付金利息獲益減少，并受到了更強的監(jiān)管要求，紛紛主動注銷牌照或退出市場。這一趨勢在2024年還在繼續(xù)，今年也已注銷7張牌照，代理商需要選擇有實力、合規(guī)的支付機構(gòu)合作，避免因支付機構(gòu)退出市場而受到影響。

2. 真商備受重視

在“一機一碼”政策的壓力下，支付機構(gòu)轉(zhuǎn)而重視“真商”市場。真商不僅合規(guī)，而且通過小微貸、經(jīng)營貸等措施，釋放了信用卡的需求，仍然具有較大的市場空間。代理商也可以加大對真商的拓展與運營，提升業(yè)務(wù)的合規(guī)性和可持續(xù)性。

3. 市場競爭加劇

隨著支付機構(gòu)數(shù)量的減少，市場競爭也日益激烈。沒有強大資金或資源優(yōu)勢的機構(gòu)，在面對數(shù)字化升級、真商服務(wù)等考驗時將更加疲軟。大機構(gòu)利用規(guī)模優(yōu)勢，在風控能力、數(shù)字化服務(wù)、信貸支持、AI等領(lǐng)域?qū)χ行⌒蜋C構(gòu)展開全面的降維打擊。代理商需要不斷提升自身的競爭力，才能在市場中立于不敗之地。

四、如何適應(yīng)市場變化——代理商的轉(zhuǎn)型與機遇

代理商應(yīng)積極提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶維護，增強客戶粘性。同時，也要密切關(guān)注行業(yè)政策動態(tài)，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略，避免被市場淘汰。此外，通過培訓和提升自身專業(yè)能力，也能幫助代理商在競爭中站穩(wěn)腳跟。

2024年，POS機代理業(yè)務(wù)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但只要能夠順應(yīng)市場和政策的變化，合理利用新技術(shù)和服務(wù)模式，依然能夠在支付領(lǐng)域找到成長和發(fā)展的空間。希望這份實用干貨能幫助您在支付行業(yè)的海洋中更好地導航，抓住機遇，實現(xiàn)更大的成功。