從2013年P(guān)OS機(jī)出現(xiàn)在市場后，支付行業(yè)掀起一陣熱潮。盡管金融主管部門對支付行業(yè)一直監(jiān)管防范，但還是免不了市場中各種“套路”的出現(xiàn)。對

于五花八門的POS機(jī)代理政策，做POS機(jī)代理的人應(yīng)該感到深惡痛絕。尤其是一些收單機(jī)構(gòu)，為了增加或保持現(xiàn)有客戶數(shù)量，公布的政策簡直比正規(guī)

公司的還具有吸引力，這就需要代理在操作過程中首先必須要辨別是非，擦亮自己的雙眼。下面盤點(diǎn)幾個POS機(jī)代理的誤區(qū)，看看你是否入坑。

1.代理按提貨數(shù)量獲取超低結(jié)算價格，二到三個月后提高

正規(guī)的支付公司在進(jìn)行結(jié)算時一定會優(yōu)先考慮成本，如果你獲取到超低的結(jié)算價格，那么就意味著前期對方是成本虧損狀態(tài)支持你。這也就說明到后

期支付公司肯定會采取各種辦法來提高結(jié)算費(fèi)率，將前期所虧掉的那部分成本再賺回來。我們都知道支付公司的主要賺錢來源就是收取的收取費(fèi)。對

于代理而言，最初的低成本低費(fèi)率對其吸引力很大，但也要考慮自身的推廣規(guī)模，不要一次性拿太多。支付公司一般情況下更新政策時間為半年至一

年，如果一次性拿太多，最后沒有全部推廣出去，手中剩下不少，然后新政策一更新，舊的推廣不出去，新的也不敢拿，推廣受到限制。

2.長期以超低費(fèi)率進(jìn)行結(jié)算

這種POS機(jī)對顧客而言最不劃算。POS機(jī)代理要想在支付行業(yè)做好，必須首先重視顧客體驗(yàn)感，顧客體驗(yàn)感決定產(chǎn)品喜愛度，進(jìn)而決定著代理的收益。

目前市場上刷卡消費(fèi)商戶主要有三種：標(biāo)準(zhǔn)類、減免類和優(yōu)惠類，其中銀行最喜歡的就是標(biāo)準(zhǔn)類商戶，因?yàn)橘M(fèi)率高收益高。剩余兩種收益較低，費(fèi)率

也過低，銀行賺不到什么錢，就是因?yàn)檫@點(diǎn)，用戶如果長期在這類商戶中進(jìn)行刷卡消費(fèi)被降額或被?？ǖ目赡苄詴浅４?。

3.收單機(jī)構(gòu)經(jīng)營范圍有限

據(jù)調(diào)查，全國范圍內(nèi)擁有銀行卡收單資格的支付公司共計(jì)有63個，在這63個收單支付公司中只有35個具有全國范圍內(nèi)經(jīng)營許可的資格，其余28個只

具有省市范圍內(nèi)開展收單業(yè)務(wù)的資格。代理在選擇POS機(jī)時一定要多注意，盡量選擇全國范圍內(nèi)可以進(jìn)行收單的機(jī)構(gòu)，這種支付公司一來比較正規(guī)，

二來可以跨地區(qū)推廣銷售。不能跨地區(qū)進(jìn)行收單的公司，代理只要選擇后便只能在固定地區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣，推廣范圍受到限制。

4.部分支付公司收單范圍雖為全國，但未向人行報(bào)備

已拿到全國范圍經(jīng)營收單的支付公司想要在其他地區(qū)開展支付業(yè)務(wù)必須要向當(dāng)?shù)厝诵袌?bào)告，獲準(zhǔn)通過后才能讓商戶和代理進(jìn)行經(jīng)營。有些支付公司雖

然收單范圍是全國，但未向人行報(bào)備，其實(shí)是并不能跨地區(qū)收單的，其他地區(qū)也不允許有商戶進(jìn)駐。這點(diǎn)代理需要特別注意，不過相比起其他坑，這

個也只能算作代理拿貨推廣前應(yīng)考慮的事項(xiàng)，需要將支付范圍首先搞清楚。

5.砍分潤

有些地區(qū)比較坑，代理在當(dāng)?shù)匦列量嗫嚅_拓市場多年，結(jié)果到最后分潤說砍掉就砍掉。在市面上，支付公司砍掉一級分潤情況實(shí)在太多，一級又砍掉

二級代理的分潤，代理最后是“啞巴吃黃連有苦說不出”。所以代理在選擇支付公司時也要小心，盡量看重能夠持續(xù)分潤的公司。政策利好大固然重

要，但看政策不是最關(guān)鍵的，選擇正規(guī)且靠譜的支付公司才關(guān)鍵。