這就涉及到近年來出現(xiàn)的支付亂象了，由于支付行業(yè)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，甚至出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，很多支付公司為了搶占市場(chǎng)，先期通過低于成本的費(fèi)率、高額的機(jī)具補(bǔ)貼，來挖用戶挖代理商，一旦市場(chǎng)占有率提高了，交易量上來了，就停止補(bǔ)貼機(jī)器款，并且把交易費(fèi)率大幅提高，從而達(dá)到盡快收回前期的投入虧損，以及盡快產(chǎn)生盈利。

即便會(huì)有大量用戶流失，那也沒有辦法了，只能霸王硬上弓，否則虧損難以收回，盈利更無(wú)從談起，這就是惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的后果。在上述“年中總結(jié)”的文章中，支付壹線也有深度解析。

有人會(huì)問，為何支付公司要補(bǔ)貼機(jī)具款，要用超低費(fèi)率營(yíng)銷呢？

答案很簡(jiǎn)單，如果你是用戶，你會(huì)選擇一臺(tái)不要錢的POS機(jī)，還是選擇收費(fèi)幾百元的POS機(jī)呢？更何況不要錢的POS機(jī)費(fèi)率還很低。

答案不言自明，用戶要機(jī)器免費(fèi)的，還要費(fèi)率低的，這樣就反過來逼著代理商去拿貨，即便用戶或者代理商知道后期會(huì)漲價(jià)，那也先用著再說。

而對(duì)于支付公司來說，市場(chǎng)都被激進(jìn)政策的公司搶走了，那自己也不得不跟上形勢(shì)，也開發(fā)一個(gè)爆款，不能丟掉市場(chǎng)，不能掉隊(duì)，這樣就導(dǎo)致大量支付品牌前期低價(jià)傾銷，后期瘋狂漲價(jià)。

3、0.6%的費(fèi)率是國(guó)家規(guī)定的嗎？

剛才已經(jīng)說了，POS終端費(fèi)率由支付企業(yè)自主定價(jià)，96費(fèi)改后，0.6%費(fèi)率只是政府的一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，并不是硬性規(guī)定，也沒有哪個(gè)法律法規(guī)限定，相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)類商戶，成本費(fèi)率在0.52%左右，所以政府指導(dǎo)價(jià)在0.6%也是比較合理。

不但政府對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)類商戶有指導(dǎo)價(jià)，對(duì)于優(yōu)惠類、公益類，都給出了指導(dǎo)價(jià)，也是對(duì)于行業(yè)的指導(dǎo)性規(guī)范，但都不是強(qiáng)制的。

正是由于有標(biāo)準(zhǔn)類0.6%、優(yōu)惠類0.38%、公益類0費(fèi)率的差別，支付公司就利用了這個(gè)費(fèi)率差，通過技術(shù)手段來進(jìn)行“跳碼”，偷偷摸摸來賺錢，對(duì)于還不知道什么是跳碼的，可以點(diǎn)擊下面文章了解：

支付公司如果不跳碼的話，成本都到了0.52，而目前大部分支付公司給代理商的結(jié)算費(fèi)率在0.45--0.52，你說支付公司怎么賺錢呢？

而如果支付公司給代理商是0.52%的結(jié)算價(jià)，代理商還有一代、二代、三代。。。。你說終端用戶的費(fèi)率0.55可能嗎？

在所有的行業(yè)中，可能只有支付行業(yè)才有這種奇葩的價(jià)格倒掛現(xiàn)象：

機(jī)構(gòu)代理商的政策比支付公司總部的招商政策要好，一級(jí)代理商的政策比機(jī)構(gòu)還要好，二代比一代又要好，三代。。。。

為什么支付行業(yè)套路多？這就是產(chǎn)生套路的根源！

都在做虧本生意，沒有套路怎么賺錢呢？