最近幾年，讓POS機(jī)代理商和終端用戶最頭疼腦脹的莫過(guò)于一個(gè)事兒—“調(diào)價(jià)”！不通知調(diào)價(jià)、高調(diào)價(jià)、提前調(diào)價(jià)、不兌現(xiàn)調(diào)價(jià)分成等等事件比比皆是，這方唱罷那方登場(chǎng)，可謂熱鬧非凡。

可奇怪的是不論如何調(diào)價(jià)，各支付機(jī)構(gòu)仍然和諧相處，穩(wěn)坐各自山頭。與之相反的是，各地代理商因?yàn)楫a(chǎn)品調(diào)價(jià)而瘋狂互懟，張總說(shuō)劉總眼拙選擇調(diào)了五塊的某寶，王總笑話張總被某付漲了六塊，李總又在朋友圈發(fā)了一條王總做的某通割了八塊沒(méi)拿到分成來(lái)集贊。這些老板們忙的“不亦樂(lè)乎”！說(shuō)到這里，你是不是若有所思呢？

調(diào)價(jià)是因何而起呢？十年前，一臺(tái)普通的POS機(jī)售價(jià)動(dòng)輒幾千上萬(wàn)，五年前購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)POS機(jī)要千元左右，三年前跌至三百元左右，到最近兩年硬件功能齊全的POS終端已經(jīng)是免費(fèi)送了，而在渠道環(huán)節(jié)，激活的機(jī)器，還能拿到額外獎(jiǎng)勵(lì)。這背后是多方的驅(qū)動(dòng)，支付機(jī)構(gòu)占領(lǐng)市場(chǎng)、銀行也在搶占市場(chǎng)、代理商要利潤(rùn)，終端用戶要更低價(jià)的機(jī)器?？偟脕?lái)說(shuō)就是支付機(jī)構(gòu)和代理商都要通過(guò)薄利多銷(xiāo)（fang shui）的方式多占領(lǐng)市場(chǎng)。既然是放水，就不要埋怨誰(shuí)放的多，誰(shuí)放的少。誰(shuí)豁得出，誰(shuí)豁不出了！其實(shí)，很多行業(yè)的發(fā)展過(guò)程都是一個(gè)放水的過(guò)程，放水能降低行業(yè)門(mén)檻吸引更多的從業(yè)者，放水能讓利終端用戶，促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，不是嗎？所以到了現(xiàn)在，各支付公司都有自己的精算師，每天在算“在未來(lái)什么時(shí)間，出多少終端，攢多少交易量，上調(diào)幾塊”才可以把前期多放出去的水，按多少回報(bào)率把它賺回來(lái)！之所以調(diào)價(jià)，原則不在某一方，而是支付機(jī)構(gòu)、銀行、渠道代理、終端用戶等行業(yè)各方參與者的共同默契。

對(duì)于渠道代理商而言，當(dāng)然希望上級(jí)支付機(jī)構(gòu)能給予更好的政策支持，以幫助自己開(kāi)展推廣占得市場(chǎng)。但是很少人明白，支付機(jī)構(gòu)今天給予你100元的支持，明天就要拿回200元的回報(bào)收益！

我們把技術(shù)優(yōu)化帶來(lái)的成本節(jié)省考慮進(jìn)來(lái)，2020年生產(chǎn)一臺(tái)最普通的移動(dòng)POS機(jī)成本大約在200元左右。從生產(chǎn)成本200元到免費(fèi)給客戶再到給各級(jí)代理的百元左右的激活返現(xiàn)。客戶拿到機(jī)器的那一刻，支付機(jī)構(gòu)（資方）已經(jīng)燒掉了300元以上/臺(tái)的投入。另外，交易達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)100-400之間，結(jié)算價(jià)補(bǔ)貼萬(wàn)1-萬(wàn)3。還有一部分客戶在拿到機(jī)器后交易量極低甚至為零帶來(lái)的終端流失。而隨著終端市場(chǎng)用戶的專(zhuān)業(yè)知識(shí)接受程度，支付機(jī)構(gòu)能從跳碼獲得的收益越來(lái)越少。硬件成本+激活返現(xiàn)+交易獎(jiǎng)勵(lì)+分潤(rùn)補(bǔ)貼+無(wú)效終端，這些加起來(lái)，我們無(wú)法

計(jì)算出具體的數(shù)字，但是一定能意識(shí)到這在任何一家支付機(jī)構(gòu)年出貨百萬(wàn)臺(tái)的體量下，都是一個(gè)龐大的數(shù)字。所以必然要調(diào)價(jià)。而不同的支付機(jī)構(gòu)實(shí)力不同，算法不同，期望利潤(rùn)比，所以調(diào)價(jià)才有高低不同。

進(jìn)入2020年，疫情突發(fā)，讓各行業(yè)原本的計(jì)劃都有不同程度的影響。而支付行業(yè)里，各支付機(jī)構(gòu)在8月前幾乎對(duì)所有POS產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)價(jià)，無(wú)一幸免，萬(wàn)3+3起，高者萬(wàn)10，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，就不要50步笑百步了。而這次，渠道代理商之間的互懟聲小了很多，應(yīng)該是有些老板有了感悟和成長(zhǎng)。

也許各支付機(jī)構(gòu)把調(diào)價(jià)玩兒盡了，也或者是體會(huì)到了各級(jí)市場(chǎng)的疲憊不堪。進(jìn)入8月后，有的支付機(jī)構(gòu)相繼推出了主打“不調(diào)價(jià)”的政策。從中也很容易看出，政策保守了很多，返現(xiàn)收縮，結(jié)算價(jià)上調(diào)，還有的出現(xiàn)了不返現(xiàn)的提貨和激活規(guī)則。這些都預(yù)示著支付行業(yè)要進(jìn)入另一個(gè)不同的時(shí)期。順提一下，央行及銀聯(lián)已經(jīng)出臺(tái)徹底取消一機(jī)多戶，具體執(zhí)行時(shí)間還不確定，可想而知，執(zhí)行的那天將對(duì)整個(gè)支付行業(yè)產(chǎn)生多么重大的影響。

說(shuō)到此，POS行業(yè)的調(diào)價(jià)套路到底何時(shí)停呢？在我看來(lái)，調(diào)價(jià)是支付行業(yè)的特殊產(chǎn)物，但也是支付行業(yè)發(fā)展中必然經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)，隨著行業(yè)制度的逐漸完善，通過(guò)不斷競(jìng)爭(zhēng)去其糟粕，讓POS產(chǎn)品回歸正位，支付行業(yè)能在社會(huì)發(fā)展中找到自己準(zhǔn)確的位置，自然就不需要這樣低級(jí)的套路了。

而對(duì)于我們廣大的渠道代理商來(lái)說(shuō)，隨著行業(yè)規(guī)則的不斷完善，這些個(gè)人客戶的市場(chǎng)將徹底消失。如果我們還不能放眼未來(lái)，也將會(huì)被行業(yè)淘汰。作為POS渠道商、POS支付代理商，我們手中最重要的不是政策，而是源源不斷的客戶。服務(wù)客戶，增長(zhǎng)自己的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，贏得更多客戶的高度認(rèn)同才是POS代理商手中的王牌。拿到這樣的王牌，支付機(jī)構(gòu)都會(huì)拿出百分之一百二的誠(chéng)意與我們長(zhǎng)久合作，發(fā)展共贏。